随着國内市場(chǎng)增長的逐步放緩，産能與消費之(zhī)間的(de)差距逐步加大，衆多(duō)陶瓷企(qǐ)業都已意識到“走出去”的必要性(xìng)和緊迫性，許多企業也(yě)已經進行了(le)諸多的嘗試和探索拓展。當下擺在(zài)大部分有(yǒu)意“走出去”的瓷磚加(jiā)工設(shè)備企業面前的問(wèn)題，不是“要不要”的(de)問題，也不是“要去哪(nǎ)”的問題，而是“要(yào)怎樣”的問題。在(zài)目前國内企業的海外拓展過程中，基(jī)本上都是通過以下三種模式進行的：
透過國内出口代理商。這種方式主要于中小(xiǎo)規模(mó)企業中較多，主要由國内(nèi)出口代理商主導，拓展并拿到(dào)海外訂單後，向(xiàng)國内廠商進行采購，盡管這種模式對于生産企業來講，拓展成本較低(dī)，操作(zuò)亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續性較差，而最重要的，海外客戶資源(yuán)無法獲得，仍掌握在出口代理商(shāng)的環(huán)節(jiē)，對于企業來講，隻能(néng)獲得當下有限的收益，而無法積(jī)累長期發展的客戶資(zī)源。
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自建海(hǎi)外拓展業務部(bù)門。通過這種自助式(shì)的主動尋(xún)找并(bìng)聯系(xì)海外客戶(hù)的方式，可以解決上一種模式中，海外客戶資源不能積累(lèi)的問題，企業(yè)不僅(jǐn)可以獲(huò)得海外客戶的訂單，并能夠(gòu)通過不斷(duàn)地深入合作，不斷增加每個(gè)客戶的訂單量和訂單值，獲取長(zhǎng)期的業務收入。但這種模式的(de)主要(yào)問題在于拓展(zhǎn)成本較高(gāo)，拓展速度較慢(màn)，且拓展規模有限，畢竟單獨(dú)靠(kào)企業自身進行的海外(wài)業(yè)務拓展，力(lì)量相(xiàng)較是很微弱的。
參加海外(wài)舉辦的專業類展會。這(zhè)種方式是目前對(duì)于(yú)要走出去的企(qǐ)業來說，效果(guǒ)最爲直接，長期受益也{zh0}的方式——由于展會現場的實物展示效果最直接，面對(duì)面的現(xiàn)場溝通也(yě)更順暢，自然訂單(dān)達成率(lǜ)較高，加上前來參加展會的(de)客戶比較集中，不僅現場成單量高(gāo)，即使現場并未達(dá)成合作，但仍能讓(ràng)客戶對企業的形象、産品有充分(fèn)的了解，爲後續可能的合作發生，打下(xià)良好的基礎。但這種方式不僅僅成本{zg}，然而除了高昂(áng)的參展(zhǎn)費以外，最令(lìng)國(guó)内企業困擾的是，海外展會對(duì)中國企業的排(pái)斥。
盡管(guǎn)目前國内已經有越來越多的企業，開始注重并(bìng)加大産品在原創(chuàng)設計和自主研發(fā)方面的投入，并(bìng)且也已經有一批企業，在自主産品方面已經，甚至已經走到國際{lx1}級的水準，但對于大部分(fèn)海外客戶來講，一提到“瓷磚加(jiā)工(gōng)設備”，仍然是與“廉價”、“抄襲”、“模仿”等詞彙聯系在一起的，這使得國外的專業展會對中國的陶瓷企業(yè)設置重重障(zhàng)礙，拒絕中國企(qǐ)業參展——我們陶瓷(cí)行業所熟知的(de)意大利博洛尼亞陶瓷展，在過去的15年(nián)中，隻(zhī)有“鷹牌”一家中國企業連續參展，去年(nián)最多時也(yě)不過4家獲得過參展機會。
所以對于國内的
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企業來講，盡管已經摸索到了：通過展會平台是xxx的拓展海(hǎi)外客戶的方式。但面對海外展會的銅牆鐵壁，大多也隻能望洋興歎。于(yú)是，打造一(yī)個屬于中國自己的國際化展會(huì)平台便成爲一條{zj0}的道路(lù)。
正是在這樣的行業趨勢之下，瓷磚設備将于今年5月21日—24日，在廣(guǎng)州(zhōu)琶(pá)洲館舉辦(bàn)的“首屆中國國際陶瓷産品展覽會”應運而生(shēng)，這個(gè)展會是由中國建築材料聯合會、中國陶瓷工(gōng)業協會、中國建築衛生陶瓷協會、中國貿促會建築材料(liào)行業分會、廣東省陶瓷協會，聯(lián)手全國30餘家陶瓷行業的xxxx共同主辦，這一最強(qiáng)最xx的豪華(huá)主辦陣容，使得此次展會的視野正(zhèng)在于(yú)國際化的行業大展，并且(qiě)爲确(què)保這一國際化xx定位(wèi)的實現，與大部分“付費就能來”的展會不同，此次“陶瓷産品展”自立項(xiàng)伊始，主辦方便制(zhì)定了(le)嚴格的準(zhǔn)入制度——隻有自(zì)主研(yán)發、原創設計、xx定位的企業品牌産品才可參展。
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