随(suí)着國内(nèi)市場增(zēng)長的逐步放緩，産能(néng)與消(xiāo)費之(zhī)間的差距逐步(bù)加大(dà)，衆多(duō)陶瓷(cí)企(qǐ)業都已意識(shí)到“走(zǒu)出去”的必(bì)要性和(hé)緊迫性，許多企業也已(yǐ)經進行了諸多(duō)的(de)嘗試和探索(suǒ)拓展(zhǎn)。當下擺在(zài)大部分有(yǒu)意“走出去(qù)”的瓷磚加工設(shè)備企業面前的(de)問題，不是(shì)“要不要”的(de)問題(tí)，也不是“要去哪(nǎ)”的問題(tí)，而(ér)是“要(yào)怎樣”的問題。在(zài)目前(qián)國内企業(yè)的海外拓展(zhǎn)過(guò)程中，基本上都(dōu)是通過以下三(sān)種模式進行的(de)：
透過國内出口(kǒu)代理(lǐ)商。這種方(fāng)式主(zhǔ)要于中小(xiǎo)規模企業中較(jiào)多，主(zhǔ)要由(yóu)國内(nèi)出口(kǒu)代理(lǐ)商主(zhǔ)導，拓展并拿到(dào)海外訂單後，向國内(nèi)廠商進行(háng)采購，盡管這種(zhǒng)模(mó)式對于生産(chǎn)企業來講，拓展(zhǎn)成本(běn)較低，操作(zuò)亦比較(jiào)靈活，但往往(wǎng)訂單總值(zhí)較低，訂單連續(xù)性較(jiào)差(chà)，而最重(zhòng)要的，海外客戶(hù)資源無法獲得，仍掌(zhǎng)握(wò)在(zài)出口代理商的環節(jiē)，對于企業來講(jiǎng)，隻能獲得(dé)當下(xià)有限的(de)收(shōu)益，而(ér)無法積累長期發展(zhǎn)的客(kè)戶資源。
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自(zì)建海(hǎi)外拓(tuò)展業務部(bù)門。通(tōng)過這種(zhǒng)自助式(shì)的主動尋(xún)找并(bìng)聯系海外(wài)客戶(hù)的方式(shì)，可以解決上(shàng)一(yī)種(zhǒng)模式(shì)中，海外客(kè)戶資(zī)源不(bú)能(néng)積累的(de)問題，企業不僅(jǐn)可以獲(huò)得海外(wài)客戶的(de)訂(dìng)單，并能夠(gòu)通過不斷(duàn)地深入合(hé)作，不(bú)斷(duàn)增加每個客(kè)戶的訂單(dān)量(liàng)和(hé)訂單(dān)值(zhí)，獲取長期的業務(wù)收入(rù)。但這(zhè)種模(mó)式的主要問(wèn)題在于(yú)拓展(zhǎn)成本(běn)較高(gāo)，拓展速度較慢(màn)，且拓展規(guī)模有(yǒu)限，畢竟(jìng)單獨靠(kào)企業自身進行(háng)的海外業(yè)務拓(tuò)展，力量(liàng)相(xiàng)較是(shì)很微弱(ruò)的(de)。
參加(jiā)海外(wài)舉辦的專(zhuān)業類(lèi)展會(huì)。這種(zhǒng)方式是目(mù)前對(duì)于要走出去的(de)企業(yè)來(lái)說，效果(guǒ)最爲直接(jiē)，長期(qī)受(shòu)益也(yě){zh0}的(de)方式(shì)——由于展會(huì)現場(chǎng)的實物展(zhǎn)示效(xiào)果最直(zhí)接，面對(duì)面的現場(chǎng)溝通也更順暢，自然(rán)訂單達(dá)成(chéng)率較(jiào)高，加上前(qián)來參(cān)加展(zhǎn)會(huì)的客戶(hù)比較集(jí)中，不僅(jǐn)現場(chǎng)成單量高(gāo)，即使現場并未(wèi)達成合(hé)作，但仍(réng)能讓客戶(hù)對企(qǐ)業的(de)形象(xiàng)、産品(pǐn)有充(chōng)分的了解，爲後(hòu)續(xù)可能的(de)合作(zuò)發生(shēng)，打下良好(hǎo)的基礎。但(dàn)這種方式不僅僅成本{zg}，然而除(chú)了高昂(áng)的(de)參展(zhǎn)費以(yǐ)外，最令國(guó)内企業(yè)困(kùn)擾的(de)是，海(hǎi)外展會對(duì)中國企業(yè)的排(pái)斥。
盡管(guǎn)目前(qián)國(guó)内已經有(yǒu)越來(lái)越多的企業，開始注(zhù)重并加大産品在(zài)原(yuán)創設(shè)計和自主研發方面的投(tóu)入，并(bìng)且也(yě)已經(jīng)有一(yī)批企業，在自主(zhǔ)産品方面已經(jīng)，甚至已(yǐ)經走到(dào)國際{lx1}級的(de)水準，但對于(yú)大(dà)部分海外客戶來講，一提到“瓷磚加(jiā)工設(shè)備(bèi)”，仍然(rán)是(shì)與“廉價”、“抄(chāo)襲”、“模(mó)仿”等詞(cí)彙(huì)聯系在一(yī)起的，這使(shǐ)得國外的專業(yè)展會對中國的(de)陶瓷企業設置(zhì)重重(zhòng)障礙，拒絕中國(guó)企(qǐ)業(yè)參展(zhǎn)——我們陶(táo)瓷行業(yè)所熟知的意(yì)大(dà)利博洛尼亞陶(táo)瓷展，在(zài)過去的(de)15年中，隻有“鷹牌(pái)”一(yī)家中國企業(yè)連續(xù)參展，去(qù)年(nián)最多時也(yě)不過(guò)4家獲得過參展機會(huì)。
所以(yǐ)對于國内的
陶瓷設(shè)備
企(qǐ)業來講，盡管已(yǐ)經摸索到(dào)了：通過展(zhǎn)會平(píng)台是(shì)最(zuì)有(yǒu)效的(de)拓展海外(wài)客戶的方式。但面(miàn)對海外(wài)展(zhǎn)會(huì)的銅牆鐵(tiě)壁(bì)，大多也(yě)隻能望(wàng)洋(yáng)興歎(tàn)。于是(shì)，打造(zào)一個(gè)屬于中(zhōng)國自(zì)己(jǐ)的國(guó)際化展會(huì)平台便(biàn)成爲一(yī)條{zj0}的(de)道(dào)路(lù)。
正是(shì)在這(zhè)樣(yàng)的行業(yè)趨勢之(zhī)下，瓷磚(zhuān)設備(bèi)将于今年(nián)5月21日—24日，在(zài)廣州(zhōu)琶洲(zhōu)館(guǎn)舉辦的(de)“首屆中國國際(jì)陶瓷(cí)産(chǎn)品(pǐn)展(zhǎn)覽會”應運而(ér)生，這(zhè)個展會(huì)是由中(zhōng)國建(jiàn)築材料聯合會、中國陶瓷(cí)工業協(xié)會、中(zhōng)國(guó)建築衛(wèi)生(shēng)陶瓷協會、中國貿促(cù)會建築材料行業分會、廣東省(shěng)陶瓷(cí)協會(huì)，聯手(shǒu)全國30餘家(jiā)陶瓷(cí)行業的(de)龍頭企(qǐ)業共同主辦，這(zhè)一最(zuì)強最(zuì)權威(wēi)的豪(háo)華主(zhǔ)辦陣容，使得此次展(zhǎn)會的視野正在(zài)于國際化(huà)的行業(yè)大展，并且爲(wèi)确保這一國際(jì)化高端定(dìng)位的(de)實現(xiàn)，與大部分(fèn)“付費(fèi)就能來”的(de)展會(huì)不同，此次(cì)“陶瓷産品展”自(zì)立項伊始，主辦(bàn)方便(biàn)制定了嚴格的準入(rù)制度(dù)——隻有(yǒu)自(zì)主研發(fā)、原創設計、高(gāo)端(duān)定位(wèi)的企(qǐ)業品牌産(chǎn)品(pǐn)才可參展。
陶(táo)瓷設備
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