随(suí)着國内(nèi)市場增(zēng)長的逐步放緩(huǎn)，産能與消(xiāo)費之(zhī)間的差(chà)距逐步(bù)加大，衆多陶瓷(cí)企業都已意識(shí)到“走出去”的必(bì)要性和緊(jǐn)迫性(xìng)，許多(duō)企(qǐ)業也已經進行了諸多(duō)的嘗(cháng)試和(hé)探索(suǒ)拓展(zhǎn)。當下擺(bǎi)在(zài)大部分有(yǒu)意“走出去(qù)”的(de)瓷磚加工設(shè)備企(qǐ)業面前的問題，不是(shì)“要不要(yào)”的(de)問題(tí)，也不是(shì)“要去哪”的問題(tí)，而是“要怎樣(yàng)”的問(wèn)題。在(zài)目(mù)前(qián)國内企業(yè)的海(hǎi)外拓展過(guò)程中，基本上都(dōu)是通過(guò)以下三(sān)種模式進(jìn)行的(de)：
透過(guò)國内(nèi)出口(kǒu)代理商。這(zhè)種方式主要(yào)于(yú)中小規模企業中較(jiào)多，主要由國内(nèi)出口代理商主(zhǔ)導，拓展并拿到(dào)海外訂單(dān)後，向(xiàng)國内廠商(shāng)進行(háng)采購(gòu)，盡管這種(zhǒng)模(mó)式對于生産(chǎn)企業來講(jiǎng)，拓展(zhǎn)成本(běn)較(jiào)低，操作亦比較靈活，但(dàn)往往訂單總值(zhí)較低，訂單連續性較差，而最重(zhòng)要的，海外(wài)客戶(hù)資源(yuán)無(wú)法獲得(dé)，仍掌握在(zài)出口代理商的環節(jiē)，對于企業來講(jiǎng)，隻能獲得(dé)當下(xià)有限的收(shōu)益，而(ér)無法積累長期(qī)發展的客(kè)戶資(zī)源。
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自建(jiàn)海外(wài)拓(tuò)展業務部(bù)門。通過這(zhè)種自助式(shì)的主動尋找并(bìng)聯系海外客戶(hù)的方式(shì)，可以解(jiě)決上一種(zhǒng)模式(shì)中，海(hǎi)外(wài)客戶資(zī)源不(bú)能積累的(de)問題，企業不僅(jǐn)可以獲(huò)得海外客戶(hù)的訂(dìng)單，并(bìng)能夠通過不斷地深(shēn)入合(hé)作，不(bú)斷增加每個客(kè)戶的訂單量和(hé)訂單值，獲取長(zhǎng)期的(de)業務(wù)收入(rù)。但這種模式的主要問題(tí)在于(yú)拓展成(chéng)本較(jiào)高(gāo)，拓展(zhǎn)速度(dù)較慢(màn)，且拓(tuò)展規(guī)模有(yǒu)限，畢竟(jìng)單獨靠(kào)企業自身進行(háng)的海外業(yè)務拓(tuò)展，力量相較是很微弱(ruò)的。
參加海外舉辦(bàn)的專(zhuān)業類(lèi)展會。這種(zhǒng)方式是目前對于要(yào)走(zǒu)出(chū)去的企業來說，效果(guǒ)最爲(wèi)直(zhí)接，長期受(shòu)益(yì)也{zh0}的方式(shì)——由于展會現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物展示效果最(zuì)直接，面對(duì)面的現場溝通(tōng)也更順暢(chàng)，自然(rán)訂單(dān)達成率(lǜ)較(jiào)高，加(jiā)上前來參加展(zhǎn)會的客戶(hù)比較(jiào)集中，不僅現場成(chéng)單量高(gāo)，即使現(xiàn)場并未(wèi)達成合(hé)作(zuò)，但仍能讓客(kè)戶(hù)對企業的形(xíng)象(xiàng)、産品(pǐn)有充分的(de)了解(jiě)，爲後續可能的合作發(fā)生(shēng)，打下良好的基(jī)礎。但(dàn)這種方式不僅(jǐn)僅成本{zg}，然而除(chú)了高昂的參展費以(yǐ)外，最令國内企(qǐ)業困擾的(de)是，海外展會對(duì)中國企(qǐ)業(yè)的排(pái)斥。
盡管目前國(guó)内已經有越來(lái)越多(duō)的企業，開(kāi)始注(zhù)重(zhòng)并(bìng)加大(dà)産(chǎn)品在(zài)原創設(shè)計和(hé)自(zì)主(zhǔ)研(yán)發方面的(de)投入，并(bìng)且也已(yǐ)經(jīng)有一(yī)批企(qǐ)業，在(zài)自主(zhǔ)産品方面已經(jīng)，甚至已經走到(dào)國際{lx1}級的(de)水準(zhǔn)，但對于大(dà)部分(fèn)海外客戶來講，一提到“瓷磚加(jiā)工設備”，仍然(rán)是與“廉價”、“抄(chāo)襲”、“模(mó)仿”等詞(cí)彙(huì)聯系在一(yī)起的，這使(shǐ)得國外(wài)的專業(yè)展會對中國的(de)陶瓷企業(yè)設置重重(zhòng)障礙(ài)，拒絕(jué)中國企(qǐ)業參展(zhǎn)——我們陶瓷行業(yè)所熟知的意大利博(bó)洛尼(ní)亞陶(táo)瓷展，在(zài)過去的(de)15年中(zhōng)，隻有“鷹牌(pái)”一家中國(guó)企業(yè)連續參展(zhǎn)，去年(nián)最多時也(yě)不過4家獲(huò)得(dé)過(guò)參展(zhǎn)機會。
所(suǒ)以對于國内的
陶瓷設(shè)備
企業來(lái)講，盡(jìn)管已(yǐ)經摸(mō)索到(dào)了：通過(guò)展會平(píng)台是(shì)最有(yǒu)效的(de)拓展海外(wài)客戶的方式。但面(miàn)對(duì)海外展會的銅牆鐵壁(bì)，大多也隻能望洋(yáng)興歎(tàn)。于是(shì)，打造一個(gè)屬于中國自己(jǐ)的國(guó)際化展會(huì)平台便(biàn)成爲一條{zj0}的道路。
正是(shì)在這樣(yàng)的(de)行業趨勢之下(xià)，瓷磚(zhuān)設備将于(yú)今年5月21日—24日，在廣州(zhōu)琶洲館舉(jǔ)辦的“首屆(jiè)中(zhōng)國國際(jì)陶瓷産品展覽(lǎn)會”應運而生，這(zhè)個展會是由中國建築(zhù)材料聯(lián)合會(huì)、中國陶瓷(cí)工業(yè)協(xié)會、中國建築(zhù)衛(wèi)生(shēng)陶瓷協會(huì)、中國貿促會建築材料行(háng)業分會、廣東省(shěng)陶瓷協會，聯手全國(guó)30餘家陶瓷(cí)行業的(de)龍(lóng)頭企(qǐ)業共同主辦，這一最強最權威(wēi)的豪華主(zhǔ)辦陣(zhèn)容，使得(dé)此(cǐ)次展(zhǎn)會的視(shì)野(yě)正在(zài)于國際化的行(háng)業大展，并且爲(wèi)确保這一(yī)國(guó)際(jì)化高端定(dìng)位的(de)實現，與大(dà)部分(fèn)“付費就能來”的(de)展會不(bú)同，此次“陶瓷産品展”自立項伊始(shǐ)，主辦方便(biàn)制(zhì)定了嚴(yán)格的(de)準入制度——隻有自(zì)主研發(fā)、原創設計、高端(duān)定位(wèi)的企業品牌産品(pǐn)才可參(cān)展。
陶瓷設備
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