随(suí)着國内市(shì)場增(zēng)長的(de)逐步放(fàng)緩(huǎn)，産能與消費之(zhī)間的差距逐步加大，衆多(duō)陶瓷(cí)企(qǐ)業都已意識(shí)到“走出去”的必(bì)要性(xìng)和(hé)緊迫性(xìng)，許多企(qǐ)業(yè)也已經進(jìn)行了諸多(duō)的嘗試和(hé)探索(suǒ)拓展(zhǎn)。當下擺在(zài)大部分有(yǒu)意“走(zǒu)出去(qù)”的瓷磚加(jiā)工設備企業面(miàn)前的問題，不是(shì)“要不要”的問題(tí)，也不是“要(yào)去哪(nǎ)”的問題，而是“要(yào)怎樣”的(de)問題。在目前(qián)國内企業(yè)的海外(wài)拓展(zhǎn)過(guò)程中(zhōng)，基本上都是通(tōng)過(guò)以下三(sān)種模(mó)式進行的(de)：
透過(guò)國(guó)内出口(kǒu)代理商。這(zhè)種方(fāng)式主(zhǔ)要(yào)于(yú)中小(xiǎo)規模企(qǐ)業(yè)中較多，主要(yào)由國内(nèi)出(chū)口代理(lǐ)商主導，拓(tuò)展(zhǎn)并拿到海外訂單(dān)後，向(xiàng)國内廠商進行(háng)采購，盡管(guǎn)這種(zhǒng)模式對于(yú)生産(chǎn)企業來講，拓展(zhǎn)成本較低，操作(zuò)亦比較靈活，但(dàn)往往(wǎng)訂(dìng)單總值(zhí)較低，訂單連續(xù)性較差，而最(zuì)重(zhòng)要的，海外(wài)客戶(hù)資源無法獲得(dé)，仍掌(zhǎng)握在(zài)出口(kǒu)代理商的(de)環節(jiē)，對于企(qǐ)業來(lái)講(jiǎng)，隻能(néng)獲得當下有限的收益，而無法積累長期發展(zhǎn)的客戶資源。
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自建海外拓(tuò)展業(yè)務部門。通過這種(zhǒng)自(zì)助式(shì)的主動尋(xún)找并(bìng)聯(lián)系海(hǎi)外客戶(hù)的方式，可以解(jiě)決上(shàng)一(yī)種(zhǒng)模式(shì)中，海外客戶資(zī)源不能積累的(de)問(wèn)題，企業(yè)不僅(jǐn)可以獲得海外(wài)客戶的訂單，并(bìng)能夠(gòu)通(tōng)過不斷地深(shēn)入合作，不(bú)斷增加每個客(kè)戶的訂單量和(hé)訂單值，獲取長(zhǎng)期的(de)業務(wù)收入(rù)。但這種模(mó)式的(de)主要問題在于(yú)拓展成本較高(gāo)，拓展速(sù)度較慢(màn)，且拓展規模有(yǒu)限，畢竟單獨靠企業自身進行(háng)的海外業務拓(tuò)展，力量相較是(shì)很微弱(ruò)的(de)。
參加(jiā)海外舉辦的專(zhuān)業類展會(huì)。這種方式是(shì)目前(qián)對(duì)于要走出(chū)去的企業來說(shuō)，效果(guǒ)最爲(wèi)直接，長期受益(yì)也(yě){zh0}的方式(shì)——由于展會現(xiàn)場的實物展(zhǎn)示效(xiào)果最直接，面對(duì)面的(de)現(xiàn)場溝通(tōng)也(yě)更順暢，自然(rán)訂單達成率較(jiào)高，加上(shàng)前(qián)來參加展(zhǎn)會的客戶(hù)比較(jiào)集中(zhōng)，不僅現場成單量高(gāo)，即使現場并(bìng)未(wèi)達成合作(zuò)，但仍(réng)能讓客戶對企(qǐ)業的(de)形象、産品(pǐn)有充分的了解(jiě)，爲後續可能的(de)合作發生(shēng)，打下(xià)良好的基礎。但(dàn)這種方(fāng)式不僅(jǐn)僅成本(běn){zg}，然而除(chú)了高昂的參展(zhǎn)費以外，最(zuì)令國(guó)内企業困(kùn)擾的是，海(hǎi)外(wài)展會對中國企業的排(pái)斥。
盡管(guǎn)目前國(guó)内已(yǐ)經有(yǒu)越來越多的企業，開(kāi)始注重并(bìng)加大(dà)産(chǎn)品在原創設(shè)計和自(zì)主研(yán)發(fā)方面(miàn)的(de)投(tóu)入，并(bìng)且也已(yǐ)經有一(yī)批企(qǐ)業，在自主(zhǔ)産品方(fāng)面(miàn)已經(jīng)，甚至已經走到國際{lx1}級的水準，但對于大部分(fèn)海外(wài)客戶(hù)來講，一提到“瓷磚加(jiā)工設備”，仍(réng)然是(shì)與“廉價”、“抄襲”、“模仿”等詞彙聯系(xì)在一起(qǐ)的，這使(shǐ)得國外的專業(yè)展會(huì)對中國的(de)陶瓷企業(yè)設置重重(zhòng)障(zhàng)礙(ài)，拒絕(jué)中國企業參展(zhǎn)——我(wǒ)們(men)陶瓷行業(yè)所熟知的(de)意大利博洛尼(ní)亞陶(táo)瓷展(zhǎn)，在(zài)過去的15年中(zhōng)，隻有“鷹牌(pái)”一家中國企業(yè)連續參展，去年(nián)最多時也不過(guò)4家獲(huò)得過參展(zhǎn)機會。
所以對于(yú)國(guó)内的
陶瓷設(shè)備
企業(yè)來(lái)講(jiǎng)，盡(jìn)管已經摸索到(dào)了：通過展會平台是xxx的拓展海(hǎi)外(wài)客戶(hù)的方式(shì)。但面(miàn)對海(hǎi)外展會的銅牆鐵壁(bì)，大多也隻能望(wàng)洋興歎(tàn)。于是，打(dǎ)造一(yī)個屬于中(zhōng)國自己的(de)國際化展會平台便成爲一條{zj0}的道(dào)路。
正是在這樣(yàng)的行業趨勢之(zhī)下，瓷(cí)磚設(shè)備将(jiāng)于今(jīn)年5月(yuè)21日—24日(rì)，在廣州(zhōu)琶洲館舉辦的“首屆中(zhōng)國國際陶瓷産(chǎn)品展覽會”應(yīng)運(yùn)而生，這(zhè)個(gè)展會(huì)是由中(zhōng)國建築(zhù)材料(liào)聯合會、中國陶(táo)瓷工業協(xié)會、中(zhōng)國(guó)建築(zhù)衛(wèi)生陶(táo)瓷(cí)協(xié)會、中(zhōng)國貿促會(huì)建築材料(liào)行業分會、廣東省陶瓷協(xié)會，聯手全國30餘(yú)家陶(táo)瓷行(háng)業的(de)xxxx共同主(zhǔ)辦，這一(yī)最強最xx的豪華(huá)主辦陣容(róng)，使得(dé)此次展會的視(shì)野正在于(yú)國際(jì)化的行(háng)業大展(zhǎn)，并且(qiě)爲(wèi)确保這一國際化(huà)xx定位(wèi)的實現，與(yǔ)大部分“付費就能來(lái)”的展會(huì)不(bú)同，此次“陶(táo)瓷産品展(zhǎn)”自立項伊始，主(zhǔ)辦方便制定了(le)嚴格的準(zhǔn)入制度——隻(zhī)有自主研(yán)發、原創設計、xx定位的(de)企業品牌(pái)産品(pǐn)才可參展(zhǎn)。
陶瓷設備
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