中(zhōng)國
五金加(jiā)工
行(háng)業出口占(zhàn)一半(bàn)的國家仍然面(miàn)臨着(zhe)世界的發(fā)展爲什麽混亂(luàn)？
能否完(wán)成從oem到(dào)品牌的“驚(jīng)人飛(fēi)躍”，很大程度上(shàng)已經成爲決定(dìng)行業未來(lái)發展(zhǎn)的關鍵(jiàn)。
想(xiǎng)象你是一(yī)個企業的(de)老闆。你(nǐ)的企業(yè)無論(lùn)産品(pǐn)原材(cái)料或工藝都是(shì){dj0}的，但是你沒有(yǒu)自己(jǐ)的品牌，你(nǐ)要麽繼(jì)續依賴(lài)别人(rén)品牌的oem訂單(dān)實(shí)現企(qǐ)業的(de)正常運作，維(wéi)持(chí)現狀(zhuàng)；或投(tóu)入大量資源來經營(yíng)自己(jǐ)的(de)品(pǐn)牌，這(zhè)個品牌已(yǐ)經根(gēn)深蒂固的宣(xuān)戰(zhàn)，勝利是未(wèi)知的。面對這種(zhǒng)情況，你會做出(chū)怎樣(yàng)的選擇？
還是獨(dú)立？這是一(yī)個“選擇”，已成爲中國(guó)五金(jīn)工(gōng)具(jù)行業(yè)集體(tǐ)考試”！
大而(ér)不強的困境
縱(zòng)觀中(zhōng)國五金(jīn)工(gōng)具産業的(de)發展史，可(kě)以說是一(yī)個oem貿易的曆史。在國(guó)内外經濟(jì)環境跌宕起伏(fú)，企業發(fā)展(zhǎn)和行業不平衡，什麽時候(hòu)有自(zì)己的(de)國(guó)際(jì)品牌？石senglan一直揮之(zhī)不去的(de)問号(hào)。
作(zuò)爲中國(guó)五金制品協會(huì)執行(háng)副主席和(hé)主任的五金工(gōng)具店，石頭(tóu)和尚(shàng)在這她已經暴(bào)露的(de)行業三十年了(le)，感覺(jiào)好多(duō)了。從改革開放(fàng)初期的(de)探索，以(yǐ)“國退民進(jìn)”的企業改(gǎi)革(gé)的浪潮(cháo)中，加(jiā)入wto的中國出口的(de)快速增(zēng)長後(hòu)，中國(guó)工具(jù)五金(jīn)行業(yè)已經走出了一(yī)條屬于自(zì)己的(de)發展道(dào)路(lù)，取得了巨(jù)大的成(chéng)就。
據海(hǎi)關統計，中國工具五金出口，連續多年(nián)保(bǎo)持兩(liǎng)位數(shù)增長(zhǎng)。在114億(yì)900萬美元的(de)中國工具五金行業(yè)出口(kǒu)總量(liàng)的2012，同(tóng)比增(zēng)長(zhǎng)11.06%；出口達(dá)215個國家和(hé)地區(qū)，主要在美(měi)國，德(dé)國，日本，香(xiāng)港，俄(é)羅斯(sī)，英(yīng)國，中國(guó)，澳大(dà)利亞(yà)，加拿(ná)大，荷蘭，印度，和(hé)印度和(hé)澳大利(lì)亞的(de)出口增長(zhǎng)同比增長逾20%。2013日(rì)～九月，五金工具(jù)進出口總(zǒng)額達(dá)138億6500萬美元(yuán)。其中(zhōng)，出口額93億(yì)3700萬美(měi)元，同(tóng)比增長8.38%。從整體上來看，中國現在已經成(chéng)爲世界上(shàng){zd0}的工(gōng)具制(zhì)造業基地(dì)和産業(yè)聚集區，約占(zhàn)50%。全球(qiú)工具(jù)出(chū)口
雖然(rán)中國(guó)五金工具制造(zào)業在數量(liàng)上已(yǐ)經占(zhàn)據(jù)世(shì)界{dy}位，但“石(shí)頭和尚”的(de)心依然(rán)沒有結(jié)下：中(zhōng)國(guó)五(wǔ)金工(gōng)具産業缺(quē)乏自己的(de)民(mín)族品牌。在很(hěn)多工具産(chǎn)品的銷售市場(chǎng)在歐(ōu)美發(fā)達國(guó)家，雖(suī)然在中國，但它是外國品牌發(fā)布。雖然中(zhōng)國的工(gōng)具産品(pǐn)在消(xiāo)費(fèi)者(zhě)接受(shòu)的質量，但品牌一直無法獲得(dé)認可。”面對“oem或獨(dú)立”，石和尚的回(huí)答是在這個(gè)階段确定(dìng)必須發(fā)展自主品(pǐn)牌。”對(duì)許多(duō)行業(yè)的企業，自主品(pǐn)牌的(de)發展不(bú)是一(yī)朝(cháo)一夕(xī)的事情，更(gèng)不用說國際市(shì)場，即使在國内(nèi)市場推廣自己(jǐ)的品牌(pái)是(shì)不容(róng)易的(de)。
“國内(nèi)的生意不好做。”這是甯波(bō)傑傑工具有限公司(sī)董事(shì)長鮑江昂十年(nián)前，{zd0}的(de)感(gǎn)受。2004，鮑江(jiāng)昂試圖在某{yt}自(zì)己的(de)國内市場(chǎng)，但讓他意(yì)想不(bú)到的(de)是，由于(yú)缺(quē)乏品牌和(hé)渠道(dào)的控制，除了對(duì)經銷商不(bú)好，短(duǎn)短一年時間，他(tā)付出(chū)了慘(cǎn)痛的代價。此(cǐ)後，鮑江(jiāng)昂放棄(qì)國内市(shì)場，竭誠(chéng)拓展國際(jì)市場。
回想一下，國内市場的(de)失敗經驗，鮑江昂認爲(wèi)主(zhǔ)要的原因(yīn)是當時的(de)營銷渠道還不(bú)成熟。“中國”機電(diàn)工業(yè)學通信的(de)行業，國内企業在這些年中國(guó)受挫，外資品牌在中國五金工具并沒(méi)有(yǒu)遇到(dào)同樣的障礙。在(zài)相同的國(guó)内營銷渠(qú)道的(de)臉，爲(wèi)什麽外國品牌(pái)中國企業大張旗鼓攻(gōng)擊(jī)城市和奪取領地，隻(zhī)能依(yī)靠oem發(fā)展嗎(ma)？
關鍵是獨(dú)立品(pǐn)牌沒有(yǒu)知名度(dù)！”石僧(sēng)蘭(lán)說，許多(duō)人嘗(cháng)試做xx工具(jù)五金的中國企(qǐ)業都有相(xiàng)同的感覺：研(yán)發和生(shēng)産的産品從我們的(de)工廠，和一(yī)個(gè)外國品(pǐn)牌在(zài)市場(chǎng)上賣10倍(bèi)的(de)價格。未知的自(zì)主品(pǐn)牌，即使産品質(zhì)量好，不能(néng)與外(wài)國品牌競(jìng)争。”
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